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跟微软法务部学如何支持、保护、赋能、引领企业发展_收费标准是怎么样的

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本文根据罗立凡在2020法盟WeLegal大湾区峰会发言整理

我在大型跨国公司工作了20余年,其中11年在微软总部,在微软中国10年,所以我在微软学到了很多东西,说不一定可以分享一下在微软法务部工作的心得,希望年轻的法务也可以做参考。

可能大家问你到微软以前干什么呢?在微软干了21年,我的职业生涯非常纯洁,我在两个单位工作过,一是律所,二是微软法务,律所是7年工作经历,之前在清华大学毕业学无线电,哥伦比亚大学读电机博士。大家问,为什么学工程之后又搞法律?我毕业的时候,美国正好是电子业大萧条。我原来想毕业以后到IBM研究中心或贝尔实验室再到加州创业,当时找不到工作,他们不招人,最后同事说到微软里面做法律,我当时就去的,人的职业生涯受命运的支配。我到微软工作了21年。

分享一些微软的心得,是什么呢?支持、保护、赋能和引导你的公司发展。这四点是公司律师里面最重要的职责,还有一些特殊的技能要结合在一起。

1、支持。什么是支持?律师做一些合同都是没有问题的,但是“支持”这个维度下有两个非常重要的能力:

一是要对公司的业务战略有深度的理解。为什么这个重要呢?因为我就是律师,我只要知道法律就行了,我知道法律的界限能做判断就行了,还不够,要做优秀的律师和法务,必须对于公司的业务战略做出深刻的理解,这样你才能给出一个特别适合公司发展的战略和法律意见。

二是要有非常强的沟通能力,通常你发现,把非常复杂的法律问题用简单的业务语言表示出来是非常难的事情,越短越难。我发现很多律师讲的事情非常复杂,我听不懂,别人也听不懂,问了很多问题之后才听懂。沟通能力非常重要,有个词叫“Elevator Pitch”,上电梯见到你的上司和想沟通的人,从电梯的地方可能就一分钟甚至不到一分钟,你怎么在如此短的时间讲清楚呢?一定要学会沟通。我招的一些律师有的都是国际大公司出来的,讲不清楚故事,他不能讲清楚这里面有三个法律问题,他讲之后我要问非常多的问题才能搞清楚。

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2、保护。保护什么呢?保护公司的利益和名誉等等,不止是公司,你还要保护业务的对口人或者总裁,包括他个人作为公司的雇员之一,防止他犯违法违规的错误,以及防止他违反公司内部的纪律,所以职责是非常重要的。

你需要什么特殊的能力呢?

一是需要有非常好的风险判断能力。因为世界上很多事情不是黑白的,所以你一定要知道哪个地方风险可能是能承受的,在公司里面工作一定要做业务,一定要给一个非常切实际的法律意见,所以要知道哪个地方风险能承受,哪个地方不能承受风险。我们的价值是在法律不是很清楚的情况下,你可能跟领导说,哪个地方能走,哪个地方不能走,因为你一走就踩雷,踩雷之后就被炸死了。这在中国的环境下特别重要的,中国的法律环境不是很清晰,法律配套没有出来。怎么办呢?多学习,参加这类的会议,参加专家的会议,多看解释就能知道倾向是这样的,在清楚的情况下所做事情的风险是可承受的。

二是要明白保护客户的东西一定要清晰地写在合同里面。所以最好的律师很少有官司,为什么呢?他写的合同都很清晰,那都不会打官司。打官司一般是什么案子呢?都是里面写得不清楚或者没有想到今后风险的,把眼前的问题解决了,大家很高兴,签了合同了,两年以后开始打官司。

我自己也是非常有经验。因为我和一个政府单位讨论研发中心落地的事情,当时政府单位想得非常简单,我们签一个三页纸的MOU就可以做了,我说不行,灰色地带解释不清楚。我们花了大量时间签了十几个协议,当时发现政府按照这样做,在几十亿的工程之下没有出任何的诉讼,当时政府单位感谢我们。他们说:“罗总,我们学了很多东西,因为我们花了那么多时间把这些细节谈定了,所以没有任何的诉讼,要不然那么大的建筑工程经常发生纠纷,像电源装在上面的而装在了下面,又要花多少钱?”所以要把保护客户的意识体现在合同里。

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3、赋能。赋能是什么呢?第一天,全球法律顾问说要赋能我们的方案,你要是作为一个公司的律师只跟你的业务部门说这个能做,那个不能做,你可能只做对了50%的事,剩下50%应该怎么做呢?应该跟公司领导说,OK,我知道这个是你想做的事情,但是你现在的想法是做不了的,由于有法律法规的风险,我给你设计一个东西,这样你的业务才能进行。

一个具体的例子,我亲自参与的,7年以前2012年,当时云计算刚开始,政府想把云计算落地到中国来服务全球的客户或者中国的客户。但是中国的法律法规是不允许外资来运营云计算的,那怎么办呢?如果我们只是说领导或业务部门运营不了,自然就是做不了这个业务,那我们就不能把当时非常先进的云计算带入中国。后来我们设定一套模式,我们要与中国的合作伙伴一起,由他来运营基于微软技术的云计算,来中国提供给我们的客户。我们的方案落地了,而且我们是中国第一家提供跨国公司的云计算。所以一定要给企业和业务赋能,来帮助他实现业务的计划。

第二条呢,一定要相信你的客户。有时我们作为律师觉得这个客户一点不懂,法律什么都不懂,你一定要欣赏业务部门的智慧和洞察力,这些人能做到他的位置,作为一个公司的CEO或者公司的领导,虽然说他不懂法律,但是他有一定的洞察力和第六感。有时他就说,我就要求你这样做,这时你想他为什么这样呢?你去仔细研究,大部分时间法律上都有途径可以做,所以一定要相信他们,一定要欣赏他们,虚心地向他们学习,尽量达到他们的目标。

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4、引领。微软在这方面的经验,怎么样引领一个公司在这方面达到目标,不仅引领一个公司,有可能引领了一个行业。我是一个公司啊,我怎么引领客户呢?可以的,因为在政策法律上我们是专家,我们可以引领他们。生活不止眼前的苟且,还有诗和远方,我们做公司不止为了赚钱,还有更高的目标:为社会服务;更好的生活;更好的法制。微软有一个法律顾问叫Brad Smith,他现在升为总裁了,我看埃森哲的CEO是一个女律师,在座的各位律师特别是女律师都有可能成为公司的总裁。

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举一个例子,2017年右上角就是微软的总法(首席法务官和总裁)和CEO在经济会议上共同发布了一个《经济书》,微软云技术向善倡议,里面有很多政策的建议供各国政府和行业机构来考虑。在两年前,总法Brad Smith和负责人工智能发布了《微软负责任的共智能原则》这书。最近我们发布了《微软开放数据行动》,为什么呢?在当今社会数据被某几个大公司控制,不利于中小公司人工智能的创业创新,因为创新要数据,怎么在保护客户隐私的情况下开放数据,这只是一些建议。微软提出《数字日内瓦公约倡议》,各类国家同意不要攻击关键信息和法律设施。法务对科技的反思:法律是工具还是武器呢?

这两个月所提出的一些政策:一是我们宣布作为微软公司,到2030年实现把之前所有的排碳都吸回来,怎么做呢?我也不知道,作为领导一定要想大的事情,2030年实现碳负排放,在2030年把流失的水全部收回来,我们法务要有这样的能力去引领公司的。

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